מה את באמת מוכרת

כל השנים התרגלנו להסתכל על העולם במובן מאליו, אבל האמת היא שהדברים נראים אחרת כשבוחנים אותם לעומק. קחי את כל החברות הגדולות בעולם ושימי לב למסרים שהן מעבירות לנו

ולמה אנחנו בכלל לא קונים מוצר אלא את התועלת והחוויה הריגשית שלו:

-איקאה:

לא מוכרת רהיטים- היא מוכרת פתרונות איחסון!

-פייסבוק:

לא מוכרת מוצרים שאפשר לשתף בין חברים -היא מוכרת שיתוף חוויות ובניית קשרים חברתיים!

-אל על:

לא מוכרת טיסות ברחבי העולם- היא מוכרת הרגשה של ״להיות ישראלי״, חווית טיסה שירגישו

בה בבית.

-אוודי:

לא מוכרת רכב-היא מוכרת בטיחות בנסיעה.

-נייק:

לא מוכרת נעליי ספורט-היא מוכרת מוטיבציה לעשיה.

(Jest do it)

ואנחנו? מה אנחנו באמת מוכרים ללקוחות שלנו?

הבסיס הראשוני הוא תקווה!

את מוכרת תוכנית כושר? את מוכרת ללקוח שיש תקווה להתחטב ולרדת במשקל

את מוכרת מיתוג לעסק? את מוכרת ללקוח תקווה שהעסק שלו יבלוט ויוכר כמקצועי

את מוכרת עמדת בלונים? את מוכרת ללקוחה תקווה לאירוע מרשים ומושלם.

אל תמכרי בשכל-תמכרי רגש!

ועכשיו מעבר לתקווה, מה המסר של המוצר/השירות שלך?

מה את מוכרת ברמה הריגשית והפרקטית?

תחשבי על זה,

רויטל 🫶